Être trouvé rapidement sur Google, ça se paye. Mais ça rapporte aussi. Quand c’est bien fait. On sait ce qu’on fait, particulièrement en génération de leads.
Vous voulez faire partie des millions d’autres entreprises qui annoncent sur Facebook et Instagram? Oui, ça rapporte encore beaucoup, même si ça n’est plus les plateformes les plus utilisées par tous.
Si vous avez un produit (ou service, surtout) destiné aux gens d’affaires et orienté plus B2B, LinkedIn pourrait être le canal idéal pour annoncer. Mais ça n’est pas un Google Ads pour gens d’affaires : il y a des subtilités qu’on comprend.
On peut aussi vous faire apparaître sur Pinterest, TikTok, Spotify et d’autres canaux qui pourraient être pertinents pour vos produits et services.
L’important, c’est qu’on part vraiment de votre entreprise, de vos services et de vos besoins. Plusieurs personnes-ressources vont partir d’eux-mêmes, de ce qu’ils savent faire, et appliquer le même “stencil” aux campagnes de leurs clients.
Nous, on part de vous et on adapte nos stratégies à ce qui sera le plus rentable pour votre offre. Ça implique pas mal de réflexion mais c’est payant de travailler ainsi.
On commence par comprendre vos objectifs et définir vos audiences cibles. On détermine ensuite la meilleure façon de les rejoindre : ça veut dire trouver sur quelle(s) plateforme(s) il est le plus rentable de mettre vos investissements. Ça peut être une seule. Ça peut être six. Ça dépend de plusieurs choses:
Est-ce que vos produits ou services se vendent mieux lorsque les gens les cherchent (intention)? Est-ce que c’est plus efficace de leur montrer vos produits selon leurs intérêts (impulsion)? Tout ça?
Petite info intéressante: il est de moins en moins nécessaire de travailler fort sur le ciblage pour une bonne partie des produits et services: les algorithmes des plateformes sont de plus en plus puissants pour trouver les meilleures audiences à qui présenter vos annonces. Il reste qu’on doit quand même bien connaître ses clients pour bien leur présenter ce que vous avez à vendre.
Vous avez une boutique en ligne? Vous avez un produit qui nécessite une conversion avec le client avant qu’il passe à l’acte? Vous vendez des services et recevez des appels téléphoniques? Tout ça doit être réfléchi pour que vos campagnes suscitent les bonnes actions de la part des clients potentiels.
La mise en place de vos campagnes implique de la rédaction d’annonces, certes. Mais c’est beaucoup plus que ça. Il y a plusieurs facteurs qui entrent en ligne de compte quand on configure vos publicités: géographie, audiences (oui, faut quand même s’en occuper), et plein d’autres choses dont le point suivant, qui est probablement le plus important…
Les “marketteux”, on dit “conversions”. C’est pas mal notre mot préféré. Pour que vos campagnes soient vraiment performantes, on vit toute notre vie en fonction des conversions, qui sont en fait le but recherché pour chaque campagne: portée, trafic, envoi de formulaires, vente. On a une belle page à ce sujet-là, qui est probablement la page la plus importante de tout notre site web (quand je vous disais qu’on vit juste pour ça).
La pire chose à faire, c’est d’oublier un berlingot de lait dans son auto en été. La deuxième pire chose à faire, c’est de mettre en ligne des campagnes sans s’en occuper par la suite. On analyse les performances de vos campagnes régulièrement (et souvent) et on les optimise pour améliorer vos résultats. Au fil du temps, on va voir des choses qui fonctionnent, d’autres moins. On va découvrir des nouveaux mots-clés. On va s’apercevoir que certaines audiences répondent mieux, ou ne répondent plus. Que nos annonces sont vues trop souvent. Qu’on ne couvre pas assez le marché. Ou trop. Bref, il y a encore plus de travail à faire après la mise en ligne de nos campagnes qu’il y en a avant. Et ça, on le fait bien.
Bien sûr, les services d’un consultant semblent coûter cher. Vous êtes peut-être capables de gérer vous-mêmes votre publicité. Mais il y a plusieurs raisons qui justifient l’embauche d’une personne ressource (compétente) pour s’occuper de vos investissements publicitaires.
En voici quelques-unes:
On connaît très peu d’entrepreneurs qui ont trop de temps. Vous êtes probablement dans le jus 80% de l’année. La gestion de la publicité risquera donc d’être “négligée” pour des considérations qui vous apparaîtront plus urgentes.
Tout le monde peut gérer sa publicité, que ce soit sur Google, Facebook, Pinterest, etc. Ces savoirs-là sont disponibles, en bonne partie gratuitement, en ligne. Mais le fait de travailler dans ce domaine à temps plein confère - la plupart du temps - une expertise que peu d’entrepreneurs auront. Le fait de “faire la base” pourrait vous apporter des résultats. Mais avez-vous pensé au coût de renonciation? Imaginez que notre expertise vous amène à tripler vos résultats pour le même budget? Oui, ça se peut. Au-delà de ce que vous économisez à faire votre pub vous-mêmes, vous perdez peut-être beaucoup de revenus. Probablement, en fait.
On ne dit pas qu’on ne fait pas d’erreur, mais quand on “fait ça dans la vie”, on a développé des mécanismes pour réduire le risque de se tromper. Imaginez mélanger un budget quotidien et un budget mensuel pour une campagne? C’est du matériel à cauchemars.
Nous, on pourrait regarder des vidéos Youtube pour apprendre comment changer nos gallipers sur la voiture (les gallipers, ça n’est pas garanti). Mais on va quand même le faire faire par un mécanicien pour toutes les raisons mentionnées ci-haut.
Écrivez-nous pour une première date: on verra si on peut être compatible. Un appel d’introduction qui permettra de voir si le courant passe entre nos entreprise et si on peut vous convaincre que notre expertise en gestion de campagnes numériques peut apporter quelque chose à votre marketing. Loin de nous l’idée d’être trop romantiques, mais c’est un petit 15-20 minutes qui pourrait changer nos vie. C’est quoi le pire qui peut arriver?
La gestion de campagnes publicitaires numériques consiste à planifier, configurer, diffuser et optimiser des publicités sur différentes plateformes afin d’atteindre des objectifs d’affaires précis. Ce travail va bien au-delà de la création d’annonces : il implique des choix stratégiques, le suivi des performances et des ajustements continus pour maximiser le retour sur investissement.
Le choix d’une plateforme publicitaire dépend principalement de votre offre, de votre clientèle cible et de la façon dont vos clients prennent leurs décisions. Certaines entreprises bénéficient davantage de plateformes basées sur l’intention, d’autres sur la découverte ou la notoriété. Dans plusieurs cas, une combinaison de canaux s’avère la stratégie la plus rentable.
Oui, à condition qu’elle soit bien structurée et alignée sur des objectifs clairs. La rentabilité ne dépend pas uniquement du budget investi, mais surtout de la stratégie, du suivi des résultats et de la capacité à optimiser les campagnes dans le temps. Une publicité mal orientée peut coûter cher; une publicité bien gérée devient un levier de croissance.
Une campagne performante ne se mesure pas uniquement par les clics ou la visibilité. Les indicateurs les plus pertinents sont ceux qui sont directement liés à vos objectifs d’affaires : demandes de contact, ventes, appels, prises de rendez-vous ou autres actions clés. Le suivi des conversions permet d’évaluer concrètement la performance de vos investissements publicitaires.
Un site web joue un rôle central dans la performance de vos campagnes. Même avec une excellente publicité, un site lent, confus ou mal structuré limitera fortement les résultats. La publicité peut générer du trafic, mais c’est le site web qui transforme ce trafic en clients, prospects ou ventes.
Gérer efficacement des campagnes publicitaires demande du temps, de l’expérience et une bonne compréhension des plateformes. Un consultant spécialisé permet d’éviter des erreurs coûteuses, d’accélérer l’apprentissage et d’optimiser les investissements plus rapidement. Au-delà du coût de gestion, l’enjeu est souvent le coût des opportunités manquées.